iPhone4S合约机绑架运营商得不偿失

      科技博客Digital Trends称运营商抱怨以iPhone4S为代表的智能手机获得的补贴过高，隐藏了真实成本，导致消费者未能充分意识到iPhone4S终端设备的真正花费，而过于频繁地更新换代。但实际上，倘若真的取消补贴，不仅运营商的收入会降低，消费者也不会得到好处，整个移动革命的进程也会受阻。

几周前，T-Mobile美国首席营销官科尔·布罗德曼发表了一番相当大胆的言论：倘若他能够控制整个移动行业，一定会取消运营商对终端设备的补贴。

他的逻辑很简单：通常的补贴都适用于两年合约，通过这种方式，导致智能手机和其他移动设备的真实成本被隐藏，无法被消费者注意到。补贴后的智能手机表面价格可能仅为200美元——众所周知，AT&T甚至还提供“免费的”iPhone 3GS——但这类设备的真实成本却高于这一价位，并且被包含到两年的合约中。

布罗德曼认为，这种补贴贬低了科技的价值，而为了赶时髦，很多用户会在两年（甚至一年或几个月）后处理掉“非常优秀的”产品，从而催生了“旧货市场”。他对此深感痛惜。如果用户购买设备时支付的是全款，他们或许会更加珍惜手机，而不会轻易抛弃。

值得注意的是，这番言论来自T-Mobile美国，这也是唯一一家没有提供iPhone的美国大型移动运营商。T-Mobile美国总裁兼CEO菲利普·哈姆（Philipp Humm）曾经坦陈：“由于没有iPhone，导致2011年第四季度的休眠合约大幅增加。”终止补贴仅仅是“吃不到葡萄说葡萄酸”吗？还是iPhone的高成本的确对运营商产生了影响？

iPhone成本

自从iPhone 2007年面市以来，苹果一直都在针对该产品收取额外费用。事实上，根据苹果首次与AT&T签订的合约，后者甚至每月都要根据正在使用的iPhone数量向苹果支付费用。但双方已经重新谈判，而且iPhone也已经拓展到更多运营商，但与市面上的其他智能手机相比，iPhone的成本仍然很高。

究竟有多高？苹果的最新财报显示，iPhone的平均售价约为660美元。按照目前所有在售的iPhone机型来看，从最便宜的iPhone 3GS到最贵的64GB iPhone 4S，这一价格基本处于中间水平。苹果并未披露不同型号的iPhone销售业绩，但基本可以肯定的是，低端产品的销量更高，199美元的8GB版无疑是最畅销的机型。也就是说，在运营商支付给苹果的660美元单价中，约有200美元是直接向消费者收取的，其余440美元则会分摊到合约期内。

运营商从这些合约中获利如何？相当不错。随着智能手机的普及，运营商数据服务费用也在提升，所有iPhone用户都可以证明，当前的iPhone资费并不便宜。

iPhone合约费用和补贴影响

通过这组数据可以得到显而易见的结论：作为最新的iPhone运营商，Sprint为每部iPhone支付的成本高于苹果最初的合作伙伴AT&T。然而，这一数据却揭示出，在经过运营商补贴后，他们在2年的合约期内，仍然可以通过每部iPhone赚到1000至3640美元。这还不考虑额外的服务费（例如热点功能）、额外的语音费、额外的短信费，以及超出数据套餐额定流量后支付的费用。众所周知，这些额外费用中的很大一部分都直接转化成运营商的利润。

当然，运营商的这些收费无法全部转换成利润，他们也有成本。运营商还要担心网络建设成本，并确保网络容量足以满足移动设备的数据需求，还要购买频谱资源，并推出新设备，以便支持4G LTE等升级服务。

对比Android

对比一下iPhone 4S与同级别Android手机的售价即可了解一些差异。iPhone 4S入门版合约价为199美元，但裸机价格为649美元——450美元的价差刚好与苹果财报公布的数据吻合。即使容量增加，这一数据也不会改变，32GB和64GB版iPhone 4S的合约价和裸机价之间仍然相差450美元。在Verizon，上一代8GB版iPhone 4裸机售价549美元，合约价为99美元，价差与新iPhone 4S的相同，也是450美元。

相比而言，摩托罗拉Droid Razr和三星Galaxy Nexus等Android手机在Verizon的裸机售价均为649美元。但合约价都达到299美元，比iPhone 4S高出100美元。粗略算来，按照两年合约计算，运营商为iPhone支付的补贴成本比Android设备高出100美元。换言之，运营商为iPhone提供的补贴比同级别Android手机高出近29%。也就是说：两年合约期内，每月都要多付出4.17美元。

收入增长

当然，iPhone的发布非但没有阻碍智能手机市场的发展，反而大幅促进了这一领域。运营商之所以愿意为iPhone承担额外的补贴，主要原因是该设备的确能够为他们吸引用户。iPhone的合作运营商都实现了后付费套餐用户数量的持续高增长。而没有运营iPhone的运营商（例如T-Mobile美国）的后付费用户则大举流失。

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